疫情下的国际工程高层公关,看看这几家央企怎么干

2022年9月15日施工现场0阅读模式

国际市场开发是国际工程企业开拓业务过程中的重要环节,而建立和拓展高层公共关系则为市场开发工作中的关键,对推动项目签约、生效、执行起到画龙点睛或保驾护航的作用。

除达成商业合作之外,高层公关是企业品牌实力的象征、商业和社会影响力的延伸,也是全球化时代非政府行为体越来越频繁的国际交往中的重要组成部分,发挥着重要沟通和桥梁作用。

然而,全球疫情持续蔓延之下,跨国旅行,尤其是与中国相关的跨国旅行面临重重困难和考验。在此情况下,部分行业内企业及其领导层,仍能“逆行”海外,对企业发展和中外交往起到独特的连接和推动作用。

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△ 近日,电建国际季晓勇董事长拜会阿根廷总统费尔南德斯

电建国际:领导挂帅,轮流行动

梳理电建国际2022年初以来的国际市场高层公关活动,主要由两位企业领导人——党委副书记、总经理陈观福和党委书记、董事长季晓勇牵头,轮流、分区域对电建国际全球主要市场进行巡视、公关,推动企业及项目合作。

上半年4-6月,陈总先后出差至中东北非地区和欧洲地区十多个国家,考察市场,指导项目,参加国际会议,拜会使领馆、客户、合作伙伴...将因疫情中断的“高层面对面”会谈模式重新开启。

下半年8月以来,季董开启“非洲、中东欧和拉美之旅”,拓关系,会总统,见部长,聚朋友,谈合作,面对面强调中国电建海外业务的重点聚焦于“水、电、城、矿”四大领域

8月8日,距离安哥拉大选仅2周时间,季董拜会了安哥拉总统洛伦索,就中国电建在安哥拉重点项目和未来合作进行深入沟通和交流。随后拜会安哥拉能源水利部长博尔热斯,见证项目签约

8月底,安哥拉大选在经过选举和小规模骚乱后尘埃落定,多年执政党安人运继续执政,洛伦索总统获得连任。正所谓“患难见真情”,电建国际能够拜会总统,显示出其对安哥拉经济建设的重要作用,而选择拜会总统的时机,则基于对其的了解,凸显对其的支持。高层公关,凭实力,也善用巧力、借时机

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△ 8月8日,季晓勇董事长拜会安哥拉总统洛伦索

能建国际集团:市场前移,全线出击

能建国际集团成立于2021年9月29日,是中国能建“一体两翼”海外业务布局下的“一体”、核心和高端平台。

在国际业务发展上,能建国际集团继续执行国际化和市场前移策略。重组成立六大区域总部后,全部进行市场前移。公司副总裁兼任区域总部总经理,常驻海外。总部领导挂帅,带领团队屡赴海外调研,开启“出差模式”和“创效模式”。高层公关,成为能建国际集团破解疫情防控难题的重要举措。

在集团领导层面,8月初,能建国际集团党委副书记、副董事长薛丹峰率团赴印度尼西亚调研指导工作,强调要立足东南亚区域核心国别市场定位加强内部协同和投资项目跟进力度大力推进“大综新”和非电项目落地,推动印尼市场转型升级和高质量可持续发展。

而党委副书记、总经理乔旭斌带队分头行动,在菲律宾、越南等市场调研项目,会见客户、合作伙伴,向前线将士强调“加强高层公关”的重要作用。毫无疑问,东南亚作为能建国际集团耕耘多年的市场,是其开展公关活动、扩大宣传活动的重点市场。

在区域总部层面,能建国际集团开展“百团大战”,在西非、北非、东南亚和南亚、中亚等区域,分别派出由副总裁兼区域总部负责人+国内外团队的调研团、考察团,围绕项目开发、市场合作、内部管控等课题进行深入一线的调研,沟通合作、发现机遇,布局未来。

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△8月1日,袁宝义副总裁兼西北非区域总部总经理拜会埃及电力和新能源部副部长

在特殊时期,国别代表、区域负责人、公司主责领导,成为开展“不对称”高层公关的坚强队伍。在海外,一个人就是一家企业、一个品牌,甚至一个国家。

保利国际:顶层路线,长久合作

保利国际近期的高端访问引人关注。

一则是刚刚过去的9月9日,根据保利国际控股公开信息,保利集团党委常委、副总经理,保利国际董事长王兴晔访问阿联酋并拜会阿联酋总统穆罕默德·本·扎耶德·阿勒纳哈扬,“作为总统的老朋友...再一次受到热情接待”。
保利国际向其重点推介了保利集团旗下地产、工程建设、轻工和文化产业的特点和优势,以及在高端丝绸领域的独特地位,力促双方不断拓展合作空间。
穆罕默德总统表示,这是他就任总统后首次会见保利代表团,保利公司在对阿合作中做出的不懈努力和取得的丰硕成果,给他留下了深刻印象,作为阿政府最信赖的合作伙伴,保利将继续获得阿政府全方位的政策支持,同时他也欢迎保利集团扩大在阿产业投资规模、在全力推进原有合作基础上,共同尝试在文化、丝绸等领域的新合作。
这无疑是一场高端市场的高端公关。阿联酋是国际工程行业内的高端市场,“活难干、人难见”,从双方对谈的气氛和新闻描述中可见,保利国际凭借自身独特的优势,采用了精准公关和长期友好合作的方式,成为阿联酋总统的“老朋友”和政府“最信赖”的合作伙伴。
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△保利国际董事长王兴晔拜会阿联酋总统穆罕默德·本·扎耶德·阿勒纳哈扬

另一则是8月中旬,保利国际董事长率领的代表团出访毛里塔尼亚,并会见毛里塔尼亚总统穆罕默德·乌尔德·谢赫·加兹瓦尼。

毛塔总统加兹瓦尼对保利公司长期以来坚持不懈推动毛塔现代化建设,改善民生福祉表示充分赞赏,他表示,中国政府及保利公司在毛塔遭遇疫情最困难的时刻给予了无私支持和大力援助,保利不仅是毛塔政府的重要战略合作伙伴,也是毛塔人民的好朋友,毛塔愿在“一带一路”倡议的框架内与保利公司进行全方位、多领域的务实合作,不断推动中毛传统友好关系向更高水平、更深层次发展。
保利国际表示未来将继续践行中国倡导的“一带一路”建设,积极投身毛塔民生工程、特种装备及基础设施建设等领域,高度关注房地产、文化、轻工业、电信等行业合作机会,助力当地经济转型,促进区域稳定和发展。
在加兹瓦尼总统授权下,保利公司与毛塔政府签署了金额近4亿美元的近年内最大单笔合同。
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△保利国际董事长王兴晔拜会毛塔总统加兹瓦尼

保利在毛塔业务主体为保利长大,在执行项目为BAMACO立交桥项目。保利长期坚持支持毛塔建设,成为了毛塔总统口中“政府的重要战略伙伴和人民的好朋友”。
做生意做成朋友,成为保利能够进行顶层公关的秘诀。
结语
对中国电建和中国能建而言,前期的国际化发展和广泛的海外业务布局,为其在疫情之下、国内外沟通不便之时,提供了由海外一线团队发起、凭借过硬的项目执行和影响力、依靠总部领导“画龙点睛”、“临门一脚”的关键支持,形成了特殊时期的公关模式。
而对于保利国际而言,既有其独特的核心优势支持,又有其业务多元化、服务长期化、全面化、深入化等特征,最终推动其形成顶层公关的路线和实力。
保利固然有其特殊优势,其他中国国际工程投资建设企业仍可借鉴:开拓“核心优势+高层公关”推动国际工程业务发展的模式。
在公关落实上,不妨区分市场定制策略:在高端市场兢兢业业,拾级而上或螺旋而上;在传统市场巧用借力,展开高层/顶层公关推动企业进行市场深耕。
世界并不因疫情停下脚步,旁人眼中的威胁,或许恰是敢于走出去的人眼中的机遇。

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